Долгие сделки ломают всю систему продаж
Покупатели дольше принимают решения, сравнивают десятки вариантов
▼
Сделки затягиваются и застревают на отдельных этапах воронки продаж
▼
Менеджеры тратят время на «зависших» клиентов, упуская более горячие заявки, а руководителю становится сложнее прогнозировать поступления денег